市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品服務(wù)的行為。營(yíng)銷是企業(yè)開拓市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需要的重要保證。它要求企業(yè)全面地組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括合理地設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定產(chǎn)品價(jià)格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和售后的服務(wù)等,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。

企業(yè)在做營(yíng)銷之前需要先做營(yíng)銷策劃方案。下面簡(jiǎn)單介紹一下如何寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：

確定產(chǎn)品銷售目標(biāo)：有必要制定銷售目標(biāo)。比如要算出產(chǎn)品的價(jià)格，確定銷售渠道，收支預(yù)算，以及事件。這一步需要確定產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)領(lǐng)域需要達(dá)到的目標(biāo)。設(shè)置這個(gè)步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來評(píng)價(jià)，也可以作為以后銷售目標(biāo)的參考。

產(chǎn)品推廣渠道計(jì)劃：推廣計(jì)劃的目的是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。一般來說，推廣計(jì)劃應(yīng)該確定推廣渠道和方法。

營(yíng)銷可行性分析：一個(gè)好的營(yíng)銷策劃書會(huì)在上述步驟后增加對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程的重復(fù)分析，需要針對(duì)企業(yè)自身的屬性量身定制營(yíng)銷策劃書，這樣才能達(dá)到更好的效果。

激勵(lì)計(jì)劃：旨在使員工更好地完成營(yíng)銷任務(wù)。包括人員的雇傭成本(工資、獎(jiǎng)金等)，人員招聘和培訓(xùn)，員工激勵(lì)等。

應(yīng)急預(yù)案：市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，可能存在政策影響、產(chǎn)業(yè)政策、不可抗力自然災(zāi)害等。具體考慮可能出現(xiàn)的各種情況，都需要考慮到位，提前做好應(yīng)對(duì)各種情況的預(yù)案，便于情況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)。

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