一、招商手冊的概念
《招商手冊》是利用大量信息和精練的介紹語句以吸引商家的一種宣傳資料。利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達到預(yù)期的目的。因為，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計和運用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計、印刷方面要體現(xiàn)檔次、強實力、和企業(yè)對該項目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧，語句要求高度提煉、突出亮點以增強吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。

二、組成部分
一般的大概包括以下幾個部分
1.行業(yè)前景
2.產(chǎn)品前景
3.公司介紹
4.公司支持
5.加盟優(yōu)勢
6.公司愿景等

三、注意事項
1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。
2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。
3、項目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。
4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。
5、項目具體位置要用地圖描繪。
6、項目招商政策可簡要提及。
7、本人認(rèn)為招商手冊基本只給予重要商家，百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。
8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內(nèi)容，有針對性，有實際開店的可行性。

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