《招商手冊(cè)》是利用大量信息和精練的介紹語(yǔ)句以吸引商家的一種宣傳資料。招商手冊(cè)在整個(gè)招商過(guò)程中所起到很大的促進(jìn)作用，招商手冊(cè)的作用就是代表整個(gè)公司的全部，代表著整個(gè)品牌和產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，利用招商手冊(cè)充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。產(chǎn)品招商手冊(cè)側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長(zhǎng)空間，關(guān)鍵語(yǔ)言要犀利，充滿張力。

招商手冊(cè)所包含的表達(dá)方式上面講究要形神兼?zhèn)?，要充分利?ldquo;濃縮的就是精華”這一理念，精簡(jiǎn)文字及突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫(xiě)上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來(lái)的念頭。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來(lái)進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊(cè)及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊(cè)好比“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺(jué)效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。

發(fā)放招商手冊(cè)要有選擇性，不可盲目隨意發(fā)放。招商會(huì)展期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊(cè)就不能見(jiàn)人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對(duì)臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對(duì)一些將在會(huì)期舉辦新品推介會(huì)或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)之類活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)前就應(yīng)把招商手冊(cè)寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會(huì)期招商效果。

企業(yè)制作一個(gè)招商手冊(cè)應(yīng)該考慮到它的全面性和概括性，一般來(lái)說(shuō)要包含行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書(shū)中須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡(jiǎn)明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營(yíng)銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊(cè)做成《市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)》，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營(yíng)銷策略和招商政策。在制作招商書(shū)時(shí)，附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書(shū)等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)您的信任感。

企業(yè)在制作招商手冊(cè)的初心就是為了引進(jìn)外資投資，所以一個(gè)招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫(huà)冊(cè)再美觀，這一點(diǎn)如沒(méi)有吸引力，那也是白搭！所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢(shì)利導(dǎo)！充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在展會(huì)上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊(cè)就相形見(jiàn)絀了！

發(fā)放招商手冊(cè)時(shí)記住一句話“來(lái)而不往非禮也”，可以在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取對(duì)方一張名片。展會(huì)期間，每天把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問(wèn)對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品有無(wú)意向，或約時(shí)間見(jiàn)面洽談，或說(shuō)些問(wèn)候祝福之語(yǔ)?？傊?，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會(huì)成為他人的“座上客”！

 

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