編制好一份商業(yè)計劃書不僅是對投資者的尊重，也是對自營職業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃更有利于溝通交流。把你的商業(yè)想法告訴供應商和客戶更容易。書面的商業(yè)計劃將集中在你的溝通和視野聚焦在重點上。創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計劃書計劃密不可分，一個強大有力的商業(yè)計劃書是你與VC之間的很好的匹配！商業(yè)計劃的專業(yè)性可能直接導致營銷融資的成敗。那么如何評價商業(yè)計劃書?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書的評價標準是什么?

建議創(chuàng)業(yè)者用十一個測試標準來測試你的商業(yè)計劃，人們很容易對這個項目充滿熱情。你看到了需求，你提出了可行的解決方案，你的熱情很高。但是客觀地看待未來是很重要的。為您提供十一個測試標準，并從現(xiàn)實的角度評估您的業(yè)務想法。使用這些測試標準的方法是將它們視為一種提高創(chuàng)造力的機制。

1.“三件事情”測驗
取得成功關鍵在于創(chuàng)業(yè)人將其能力集中在有限的幾個至關重要領域的能力。如果你審視一個商業(yè)服務創(chuàng)意時，你須問你如下問題：這兒決定我取得成功的三件事是什么?下個顯然的問題就是我具備在這個范圍之內(nèi)成功的能力么?如果沒有，如何獲得?

2.“電梯”測驗
你可以在大概上一層電梯的時間段里——用兩個短句告訴我你的做生意怎樣盈利么?電梯測試是人人皆知的電梯銷售講演的變本。你需要一個“電梯商業(yè)服務演講。”為何?你需清楚你怎么賺錢。這個簡單哲理看似不言自明，但實際上許多初創(chuàng)時有關于怎樣盈利的慨念十分模糊不清。因此，商業(yè)計劃書需簡單明了。
人們常常用于檢測新成立公司的一個測試就是看企業(yè)被解釋的難易水平。只要有一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關者敘述公司的目標。一份需要一段文字或是十多分鐘來表述的商業(yè)計劃是含糊不清的。

3.“差異化和市場領導權”測驗
不管什么時候有人說，“它是一個大的市場我們只需占有一小部分就能取得成功”，趕緊轉身離開，遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當小池塘里的大魚比當大海里的小魚要好的多。
定義你的市場——即使它只不過一個更大市場的小部分——這樣你才有獨特之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個領域。

4.“依賴性”測驗
對任何一家公司來說，風險的主要來源之一就是它對供應商或客戶的巨大依賴。第一條規(guī)則是一個客戶不能占公司銷售額的35%。
所以，問問你自己：如果你環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴一家公司？如果答案是肯定的，有沒有辦法減少這種依賴或減輕潛在的損失？如果你計劃創(chuàng)建的公司嚴重依賴于公司，有兩個問題需要考慮：這種依賴會擠壓我的利潤嗎？如果我所依賴的公司或我停止與我做生意會發(fā)生什么？花時間仔細計劃一個詳細的應急計劃，用鋼筆寫下來。你可能永遠不會使用它，但是寫下來，你強迫自己去真正地思考它，當你需要它的時候，你可以馬上找到它。

5.“成本翻番”測驗
與電梯演示測試一樣，“成本翻番”測試也被廣泛應用。本質(zhì)上是這樣的：你期望出現(xiàn)問題，一切都比預期的高，而且通常需要更多的時間來實現(xiàn)收入流。這個測試檢查了你犯錯誤的操作空間——顯然越大越好?？纯茨愕睦麧櫽媱潱愕念A期成本，預期回報，盈利時間）。問自己以下問題：如果成本翻倍，這仍然是一個好的商業(yè)計劃嗎？如果只預期第一年的收益，那么一半的成本已經(jīng)翻了一番。這仍然是個好主意嗎？

6.“我會被包圍么?”測驗
在開始創(chuàng)業(yè)之前，您須評估非常常見的現(xiàn)象所帶來的風險以及您長期成功的潛力。公司的一些結構特點使得供應商和合作伙伴難以競爭。從一開始，你就須考慮是否可以有效地建立你的公司，防止合作伙伴和供應商復制你為客戶提供的價值。

7.“假如你是顧客”測驗
把你放到潛在客戶的位置上。問你自個一系列的問題：
在現(xiàn)有選擇的基礎之上，我會買這個企業(yè)的新產(chǎn)品與服務么?要是是，為什么會?作為一個潛在的買家，我是與眾不同的么?是不是很多人與我相同?我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務么?購買服務有多快?多容易?我會立刻購買，還是先了解?之后，返回企業(yè)家的角色，問：目前的商業(yè)計劃容許適當?shù)臅r間和精力么?
從這開始，你需去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實際市場經(jīng)驗。

8.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗
好的商業(yè)理念通常會給你留下很多錯誤的空間。記住，你賺的錢不一定來自你計劃賺錢的地方，所以要留點實驗的余地。在你投入時間和精力測試你的公司之前，使用這個測試是有價值的。一旦你在白天繼續(xù)工作的同時完善了你的商業(yè)模式，你就不選擇這樣大膽的假設，因為你有個人經(jīng)驗告訴你什么是有效的。

9.脆弱性”測驗
“脆弱性”測試，或者用來分析商業(yè)機會的“壞情況”測試，就是在開始時問這樣的問題：如果公司在運營，什么會使我的公司立即崩潰？如何預測現(xiàn)有和潛在競爭對手對我公司的反應？有競爭嗎？

10.“多股收入流”測驗
盡可能控制你的風險?？刂骑L險的傳統(tǒng)方法之一是多樣化。它涉及公司收入，這意味著公司有能力從多個來源獲得收入。

投資機構有不同的風格，有的喜歡數(shù)據(jù)分析，有的注重技術水平，有的注重主流趨勢，有的把它作為產(chǎn)業(yè)布局，有的可以正視。我們通過反復的溝通和沖突推薦一個更專業(yè)的商業(yè)計劃。重要的是利用外部的大腦資源來優(yōu)化項目，提高項目的競爭力。畢竟，融資成功只是創(chuàng)業(yè)項目的一小部分，后面還有很長的路要走。登尼特企業(yè)孵化器專業(yè)提供商業(yè)計劃書撰寫服務，如您有關于商業(yè)計劃書方面的服務需進一步查詢，請致電13682422600（黃小姐）。

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